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      活動方案 當前位置:網站首頁 > 活動方案 >正文
      房地產開盤策劃方案添加時間:2021-9-23 15:45:53

      一、活動前提

      1、通過前期對市場的培育,到目前為止,現場已經積累到了相當可觀的客戶數量,這也為項目火爆開盤提供了必要的支持。

      2、 由于部分客戶對項目存有疑慮,為了避免客戶的無謂流失,及時消除客戶疑慮,增強客戶的置業信心。

      3、 抓住年前購房力強、需求旺盛的時機,形成一輪銷售高峰。

      二、活動時間

      XXXXXXXX

      三、活動主題:

      全城激情開放!

      四、活動目的

      1、樹立項目、公司的形象和品牌。

      2、完成前期簽訂認購協議書客戶的解籌。開盤期間,住宅完成認購40套,合同簽署90份;公寓完成認購60套,合同簽署30套,商鋪預定30個。

      3、開始啟動商鋪的招商工作,商鋪發售VIP卡,收取預定金。

      4、形成新一輪的銷售高峰,加速資金回籠,預計開盤期間完成銷售額5400萬,回籠資金3000萬,

      5、加強開發商與客戶、政府主管部門的聯系。

      6、培育客戶對公司品牌的認知度和忠誠度。

      五、活動場地

      售樓部

      六、參與人員

      公司領導、已簽訂認購協議書客戶、新客戶、媒體記者、相關主管部門領導以及業務單位。

      七、現場包裝:

      1、樓體正面:      

      豎幅(40面) 20米×1 米  

      五彩旗(80面) 0.5米×0.9米)   轉換層外圍

       豎幅制作、安裝單價為10元/平方米,彩旗制作、安裝單價為10元/面 ,合計約10000元

      2、售樓部正門及兩側

      氣球:12個(左右各六個)

      拱門(1個):銷售部正門一個

      橫幅(1個):銷售部正門

      易拉寶(2個):售樓部內

      3、紅旗廣場、中心廣場:

      拱門各1個

      氣球各6個

      以上拱門、氣球、易拉寶費用約20000元

      3、銷售部內部:

      入門左側:簽到臺2張(簽到本2份,簽到筆4支、紅綢一塊、名片盤一個)(來賓和客戶分開)

      談判桌  :小干花、果盤、煙灰缸、紙巾各一份

      壁掛電視:開盤當天播放三維動畫和輕音樂。

      接待臺:  擺放干插花、戶型冊、樓書、單張等。

      4、功能分區:

      1、來賓休息區:現在的經理室、財務室活動當天暫定為來賓休息室

      2、客戶休息區:在原來的洽談區劃分為客戶休息區和洽談區(其中休息區3套座椅,洽談區為3套座椅,并且區域分離)

      功能分區:                               職責說明

      主席臺:                   現場開盤儀式:舞臺搭建(8米×6米),也是活動當天主要的展示場所。

      簽約、洽談區:             接待新老客戶、解籌登記。

      簽到區:                   客戶以及來賓簽到(收集名片和發放胸花、礦泉水、紀念品)。

      休息區:                   客戶和來賓候場區域。

      項目展示區:               集中展示項目的形象(沙盤和戶型模型)。

      財務區:                   收集簽約客戶首付款余款和新成交客戶的訂金。

      停車區:                   停放客戶以及來賓的車輛,并派專人看守。保障安全。

      鞭炮、煙花燃區:           集中燃放煙花和煙花(專人負責,防止意外事故發生)

       

      八、媒體投放計劃:

                                                                      

       

      九、邀請人員:

      1、職能部門:市政府相關領導,區政府相關領導,國土局局領導、國土局用地科領導,規劃局局領導、規劃局規劃、建筑科領導,建設局局領導、建設局相關科室領導(質監站),房產局局領導、房產局開發辦領導、房產局產權處領導,城管局領導、城管局市政維護處,消防支隊__劉雪峰,廠方領導、合作銀行、關系密切單位或個人。

      2、媒體:株洲電視臺3人、株洲晚報2人、株洲日報2人、株洲交通頻道1人、電視周報1人、瀟湘晨報1人、株洲在線1人。

      3、相關業內人士

       

      備注:1、1月17日下午15:00進行預演(銷售道具、銷售說辭、現場布置等)

            2、中心廣場、紅旗廣場的拱門和氣球(下拉豎幅)1月17日晚到位

                項目主體上巨幅、五彩旗、豎幅1月17日下午6點前懸掛到位

            3、紀念品裝入萬鴻鑫城手提袋內(1月16日下午3點前)

            4、鑒于預計開盤活動人數較多。所以在開盤前這段時間,提前辦理購房合同。(由于現場場地有限,因此有計劃的控制當天的到場人數。)

            5、由于活動當天到場人數較多,專門安排兩人分別做沙盤和戶型的講解

            6、注意控制人員入場(根據人員數量分批通知排號客戶進場選房)

            7、活動當天不辦理退房事宜

            8、嚴格進行現場銷售控制(由現場銷售經理負責銷控)

            9、2008年元月14日派發請柬

            10、保證活動當天供電及設備

      十、活動當天流程:

      時間

      活動流程及細節

      7:50

      全體工作人員就位

      8:00

      售樓部內務整理、檢查所有相關設備

      8:30

      啟動開盤抽獎活動,來賓簽到,并發放紀念品

      09:00

      軍樂隊與鑼鼓隊輪流表演,鞭炮安放到位

      09:30

      貴賓到位,由引導人員負責接待指引到貴賓休息處

      09:50

      開盤儀式開始。相關嘉賓依次發言致祝詞。 市政府代表、區政府代表、開發商、代理公司,人均控制3分鐘。

      10:18

      剪彩、鳴炮

      10:25

      佳興公司組織參觀售樓部及項目現場

      11:00

      主持人宣布剪彩儀式結束

      11:10

      開盤抽獎活動現場開獎    詳見抽獎附件

      11:30

      安排就餐

       

      備注:1、預計現場參與人數比較的多,因此盡量的壓縮活動儀式的時間,節省時間用于現場的合同簽定、選房和新客戶的接待工作。

      2、廣告禮儀公司根據以上時間流程制定具體的開盤儀式內容,要求簡短、豐富。

      十一、開盤物料預算:

      物料

      數量及規格

      價格

      嘉賓胸花                         

      暫定80個

         幅                                

      1條(售樓部正門上方)

         炮                                           

      50萬響     

       

         花                                         

      20箱(100響)

      簽到本                             

      (簽到筆4支、名片盤一個)簽到本2本

      簽到臺                                                 

      2張   

      防塵墊(銷售部入口)                 

             

       

      開盤紀念品:                   

      A類150份(30元/位)B類150分(200元/位)

       果                      

      8份(來賓室2份,休息、洽談區各3份)

       盤                                              

      8個          

      煙灰缸                                   

      8個       

       

       巾                                                     

      2袋   

      小瓶礦泉水                                              

      15箱     

       

                                                     

      若干     

      安全帽

      20個

      主持人:                                                

      1人      

      禮儀小姐

      12人

      抽獎活動費用

      獎品、紀念品、包裝成本

      媒體費用

      記者紅包,每人200元,共14人

      開盤禮儀活動費用

      含軍樂隊、腰鼓隊、剪彩物料、設備等

      開盤期推廣費用

       

      現場包裝費用

       

       

      機動費用

       


       

       

      十三、活動時間安排表:

       期

          容

        門

         注

      1.10日

      制定活動方案

      卓爾公司

      卓爾公司提出方案供佳興公司核定

      1.14

      邀請開盤儀式主持人

      佳興公司

       

      1.9日

      確定來賓(人數和職位)

      佳興公司

      卓爾公司協助

      1.12

      確定腰鼓隊伍、軍樂隊

      禮儀公司

      佳興公司

      1.14

      邀請到場媒體記者

      佳興公司

      卓爾公司協助

      1.10

      聯系現場舞臺的搭建

      佳興公司

       

      1.12

      與主持人商討活動當天的流程注意事項

      卓爾公司

       

      1.13

      購買開盤紀念品、抽獎活動獎品和現場包裝物料

      佳興公司

      卓爾公司協助

      1.14日前

      向已簽訂認購協議書客戶發出邀請

      卓爾公司

       

      1.14

      派發請柬

      佳興公司

      卓爾公司協助

      1.14

      交警、城管協調

      佳興公司

       

      1.14

      完成銷售部門的現場布置

      卓爾公司

      佳興公司

      1.14日前

      準備好銷售培訓和銷售道具

      卓爾公司

       

      1.16日

      項目主體樓上五彩旗、豎幅安裝

      建筑公司

      禮儀公司

      1.17日前

      環境整理、看樓通道、破損防護網更換、施工車輛時段安排,備料

      建筑公司

       

      1.18

      現場活動組織

      卓爾公司

      佳興公司

      1.18

      現場秩序維持

      物業公司

      佳興公司協助

      1.18

      現場開盤活動實施

      卓爾公司

       

      1.18

      現場鞭炮燃放

      建筑公司

      佳興公司協助

                                                                                                                            

       

      十四:相關項目責任人:

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